FANGDONG｜房东俱乐会
撰文：左丘美编：小樱校对：塔夫
年，北龙湖共售出套豪宅，比年多卖套，销量增长35.71%，而郑州刚需房则比年销量下滑31.2%。
统计目前北龙湖所有在售楼盘，你会发现库存已不足套。
年春节后，郑东北龙湖没有再供一块新地，随着中原科技城落地，北龙湖仅剩土地已不多，南岸优质土地仅剩下两三块，也就是说南岸洋房库存已不够去化，按目前销量南岸将于10月左右卖光。
年北龙湖永威、建业、正商、康桥、正弘、金茂、中海、绿城、雅居乐、海马、佳田等北龙湖11家开发商均已惜售，多家开发商已准备涨价。
北龙湖库存房产每平涨多少？三年后二手房又将会是啥价？
年1月21日14：00，我们带着两大问题，在北龙湖从龙雅集举行了。
这次论坛，将给北龙湖1万户业主以及户左右准业主带来一次思想盛宴。
活动视频
1
年，北龙湖这11家房企发生了什么
（排名不分先后）
1、正弘——商业运营和物业口碑持续反哺品牌
年，正弘城以35亿的营业额继续增长，稳居郑州商场排行榜第二名的位置，已成为郑州最具活力的商场。
与商业相辅相成的商务板块，正弘中心、世玺中心、世博中心等写字楼也保持着高出租率。
同时，正弘各住宅项目的物业服务也持续保持着极高的口碑。
三线发力，最终熔铸出了正弘一年高过一年的品牌力，也一定程度促进了北龙湖两个项目正弘瓴、正弘臻的持续热销，而更大的因素，则来自产品定位的精准与产品力的均好。
目前两个项目中，正弘瓴几乎清盘，正弘臻仅剩40余套房源，年铁定售完。
这仅剩的40套房，已不能坚持到交付即可卖光，所以正弘臻已减缓销售速度，最晚将于春节后涨价，让正弘业主们都能赚到钱。
2、中海——引领北龙湖北岸新时代
年是北龙湖北岸真正意义上的发展元年，中原科技城产业规划出台、清华附中郑州学校正式开学、地铁4号线通车，为片区增色明显。
央企中海看准了金水区、东区中高收入群体的切实需求，结合中原科技城产业落地将带来更年轻有活力的气质，精准打出平和平的小高层产品，为想要入住北龙湖但受制于南岸豪宅过高门槛的群体，提供了一处精准的选择。
作为北龙湖北岸第一个开售的项目，中海云鼎湖居年实现了余套的去化量，并以每月4个亿的销售额稳定去化。
云鼎湖居也将于年彻底清盘，并会实现每批推盘涨元/平的销售节奏，前期买的业主都赚钱。
3、康桥——客户系统化管理成就老带新标杆
凭借不断提升的品牌力和产品竞争力，康桥近几年的跨越式发展有目共睹，在康桥美庐湾、康桥香麓湾接连斩获产品设计大奖的同时，北龙湖TOP级作品康桥诸子庐更是成为中原现象级顶豪人文之作。
在年9月康桥诸子庐样板间面世之前，项目就已经销售了七成，截止年底，康桥诸子庐可售房源仅剩40多套。
热销的背后，除了品牌与产品的加持之外，康桥的优势还源于对业主系统化管理体系的精进。
在业主关系维系上，康桥高层决策清晰，预算做足，专款专用；基层执行不打折扣，用心维护。
年，康桥诸子庐面临清盘，发力点将会集中到会所运营上，让业主时刻体会到尊崇感，用实实在在的品质服务，来巩固项目的持续竞争力。
40套库存将于春节后涨一次价。
4、绿城——因为我的名字叫绿城
年10月，绿城以19.4亿拿下北龙湖北岸11号地。年，项目以绿城湖畔云庐的名字面世，宣告绿城正式进*北龙湖。
在打造了口碑产品绿城百合十六年之后再度回归郑州，郑州人对这个项目的期待很高。
但年的湖畔云庐动作沉稳，并不急于宣扬自己的江湖地位，许多人慕名而来，却难见其庐山真面目。
面对市场，绿城总能保持自己的节奏。事实上，整个年，从规划到景观再到产品，绿城湖畔云庐依然带着宋卫平一直以来对产品力的偏执，潜心研磨。
年，湖畔云庐将正式入市，绿城能为进入北岸时代的北龙湖带来什么样的惊喜，今年可见分晓。好饭不怕晚，因为它是绿城。
绿城湖畔云庐后期要卖到5万+/平。
5、佳田——手握名校的隐秘大佬
年，美林上苑完成了16亿的销售业绩，实现了北苑清盘。
之所以热销，一方面源自去年两个标准层样板间的开放很好地展示了佳田的产品兑现能力，另一个方面，也是美林上苑坐拥北龙湖南岸成熟区域、有上师大附属郑州启佳学校优质教育资源辅佐的价值体现。
年是佳田集团的品牌提升年，随着佳田未来新城等多项目即将入市，以及佳田自身在农业（花花牛）、教育（启佳学校）、养老产业等多板块支撑，美林上苑还将在豪宅生活方式上继续发力。
今年，美林上苑南苑剩余套，销售目标提高到了25亿，将以景观示范区升级、开放一楼带院和顶复样板间、9月上师大启佳学校小学、中学同步建成招生等方面继续做好品质兑现，最终把美林上苑打造成北龙湖的首席教育品质大盘。
6、建业——定制化豪宅的难与易
自建业年拿下北龙湖24、25、27三个地块，市场就对建业充满了期待。
为了不负北龙湖这块土地，建业为这三座君邻大院项目选择了并不容易的创新定位——定制化豪宅。
年，建业君邻大院去化优秀，24、27两地块加起来仅剩几十套房源可售，取得如此可观业绩，则离不开建业在新地产探索方面的两大前瞻性：
1、客户服务系统和销售系统剥离。大部分房企是销售端来做服务，目的是为了卖房，业绩压力下，服务势必跟着变形，而建业君邻会的社群活动是纯服务，不掺杂多余意图，客户更有好感度。
2、在产品端的设计上愿意倾听客户声音，通过一对一沟通了解客户需求，相当于将项目复盘总结前置，产品设计的遗憾得到了尽可能地规避。
年，“梅苑”景观示范区今年年中也将呈现开放，最受期待的马岩松设计作品——25号地“松苑”也将在年内入市，好产品的价值将会越发凸显，北龙湖南岸今年的亮点非建业莫属。
建业君邻大院已于年12月全面涨价，但依然销售很好，说明已呈现的“梅苑”获得业主高度好评。“松苑”将卖6万+/平。
7、金茂——科技豪宅的轻奢样板
回顾年北龙湖的现象级产品，金茂如意府一定名列其中。
作为金茂在北龙湖的第二个产品，金茂如意府的打法颇具亮点:
首先是通过精准的市场研判，看到了北龙湖中间层客户的强劲需求，在产品配置上推出平、平、平的小面积起步户型，获得市场认可。
其次是在产品上延续了金茂府科技豪宅的高定位，同时在价格上给客户带来惊喜。
最后是在营销上推出了“参观北京金茂府”、“金茂府试住”等活动，将金茂的品牌高度真实地传递给客户。
几个动作加起来，自项目年6月开盘，半年时间已去化七成，目前可售房源还剩多套，今年清盘毫无悬念。
金茂如意府已于年1月1日将前期优惠收回，等于每平涨了1元，目前多套将会实现三次涨价，看中金茂如意府的建议早点上车。
8、雅居乐——差异化成果显现
雅居乐御宾府在项目推进上体现的是另一种极致。
雅居乐集团对御宾府项目非常重视，拿地是集团当时在全国项目中的最高地价，定价区间也是雅居乐在全国多项目中最贵的，因为重视，当时还专门在集团广州总部建了一套1:1还原的叠拼样板间来研究产品细节。
落实到产品本身，雅居乐御宾府对北龙湖的理解则更独到，其叠墅设计与北龙湖多见的大平层不同，满足的是家庭三代同堂的怡乐和高阶人士对居住私密性的需求。
同时，项目临近4号线地铁口，北侧米外有高端街区式商业好睦邻如意坊、东侧米则为北龙湖又一座规划名校。将产品本身的奢阔和多重配套加持一身，雅居乐御宾府可谓深谙豪宅三味。
年，雅居乐御宾府仍在持续地对产品进行调整和优化，获得了市场进一步的认可，年度又完成约5亿销售额。
截止年底，雅居乐御宾府余套房源已卖出多套，目前只剩不到30%的货量。
因为产品优化和品质提升，雅居乐御宾府必须在年将库存套房源每平涨0元以上。目前项目上信心十足，优化提升后的御宾府已开放，非常让人惊艳。
9、海马——豪宅院子的自我修养
海马青风院子，42亩地，从年10月份拿地到年4月入市，一直都比较神秘。
这跟项目主要是合院+叠拼的产品定位，以及8万/平的均价有直接关系。对于青风院子来说，已不仅仅是豪宅那么简单，海马要做的，是将其打造成为中原世豪人居真正的标杆。
年，青风院子南合院和下叠产品基本卖完，成交将近30套。年，项目将陆续开放北合院和上叠的样板间，全年销售任务定在20套左右。
不着急，慢慢走，让最好的产品等待最合适的主人，就是青风院子这一传世豪宅所传达的自我修养。
海马青风院子共86户，从开始就注定为中原塔尖人士而来，年高铁站片区海马公园新盘将亮相，目前意向客户已逾组。年将是海马地产大发展的一年。
10、正商——北龙湖的标准线
在郑州，十个业主里面就有一个是正商业主。在北龙湖，比例则高达三分之一，北龙湖南岸总计约0多套房，正商五境就占了0多套。
目前，正商在北龙湖的五个项目已完成了套的交付，五境整体所剩房源也已不到套。
善水上境剩十几套一二楼复式户型；珑湖上境剩余十几套；珑水上境目前卖了70%，还剩套房；丰华上境剩不到套；祯瑞上境年卖了多套，目前还剩余套。
全部加起来，正商五境还有不到套房源可售。
货量最多却卖得最快，正商凭什么？
不外乎正商超强的运营能力和管控能力，善水上境从拿地到交房仅用两年半时间，珑湖上境在去年疫情影响下也实现了按期交房，论效率，没有人比得过正商。
再有就是正商品质转型的战略在北龙湖得到了很好体现。尤其是善水上境的交付，全国际大牌建标，为整个北龙湖豪宅项目该做成什么样定了调。
11、永威——永恒的不妥协
年，随着上和院、上和郡、森林花语等项目的交付，几乎每个周末都有十几个全国各地的同行团队来永威项目参观交流，深耕品质的永威，在郑州已经完全成为精细化的代名词。
而精细化体现到销售上，则是永威上和院售罄、永威上和琚目前去化已经超过70%的成绩。但永威的独到之处还在于，永威卖得好并不来自对市场的迎合。
关于永威的独到，我们不妨做个梳理：
产品上，北龙湖有两种户型，永威和其他。市面上的大开间热销，永威不选，坚持通过强排后推户型，为土地设计最为贴切的建筑，以此来提升生活的极致美感。
质量上，永威精细化在郑州尽人皆知，强迫症都挑不出毛病的质量管控，给永威讲了不少好故事。
服务上，永威把自己定位成业主的一位真诚、认真的好友，用善意的尺度和极致的热忱，把房子当成自己家那样为业主服务。
也因此，永威让很多房企羡慕，但却学不来。
截止目前，永威北龙湖两个项目加起来剩余房源共计还剩余套，也将在今年实现清盘。
年3月上和琚大门和院内示范区会惊艳呈现，介时，永威上和琚每平将会上涨元，因为前期所售房子几乎没什么利润。在北龙湖做一名令人骄傲的永威业主，机会已不多了，心动不如马上行动。
2
3年后北龙湖二手房会卖多少钱？
北龙湖湖面宽广，盛得下郑州人民对城市美好的期盼，北龙湖的豪宅，则是量化其美好价值的最终标的，在分享会最后，各项目营销负责人分别从自己的理解出发，对被北龙湖三年后的二手房价格做出预测。
以下几位营销负责人的观点，代表了大家对北龙湖二手房价的普遍认知：
正弘*：根据目前的走势来看，不算一楼带院这种稀缺户型，未来北龙湖的平层单价会在6-8万元/平之间，优质产品会涨至每平10万。
正商杨博：三年后北龙湖南岸全为二手房，预计核心区平层单价将突破8万元/平，边缘区域的房源，可能在5-6万元/平左右像正商桢瑞上境这样王者产品二手房最少9万/平。
永威刘娇：目前郑州除北龙湖之外的高端项目，比如建业天筑、永威东棠，二手房价格普遍在3.5万元/平左右，而它们的容积率大多在2.5-3.0之间，居住舒适度、产品力、邻居圈层等各方面均逊色于北龙湖，我认为3年后北龙湖二手房价格将不会低于这些项目的两倍以上，永威上和院，上和琚二手房没有10万/平，想都不用想。
中海孙硕：中原科技城计划年实现企业入驻，届时金融岛也已全面建成，北岸三年后二手房房价达到5万元/平问题不大。
房东俱乐会一直密切